Le business va se durcir et donc, seuls les meilleurs vont réussir à tirer leur épingle du jeu !

Un contexte économique qui s’annonce difficile

Beaucoup d’entrepreneurs, de chefs d’entreprises et de responsables commerciaux avec qui j’ai échangé ces dernières semaines s’inquiètent pour l’avenir.

Je ne suis pas là pour vous faire peur ni pour plomber l’ambiance mais c’est vrai que quand on regarde le contexte, avec les tensions internationales, l’instabilité politique, la crise économique, le poids de la dette, la fiscalité, etc, on ne peut pas dire que ce soit un climat hyper rassurant pour les affaires.

Le business va donc être sûrement plus tendu ces prochains mois et vendre vos offres risque de devenir encore plus compliqué.

Et vous, pensez-vous que vous allez réussir à tirer votre épingle du jeu en étant pas d’excellents commerciaux ?

Car être capable de générer de nombreuses opportunités et gagner un max d’affaires est vraiment ce qui va faire la différence entre ceux qui vont subir et donc souffrir et ceux qui vont réussir à s’en sortir, parfois même en en ressortant encore plus forts qu’avant.

La réalité est simple avec cette ambiance de crise générale, les marchés et les clients vont devenir encore plus exigeants mais aussi plus frileux sans compter la concurrence qui va être plus agressive.

C’est donc un nouveau championnat difficile qui s’ouvre.

Et la vraie question à vous poser est très simple : pensez-vous vraiment avoir des compétences commerciales suffisantes pour faire une belle saison ?

Parce que, compliquée ou pas, vous allez devoir faire du business quand même.

Et pour cela, Il va falloir aller chercher de nouveaux clients comme jamais pour sécuriser votre chiffre d’affaires.

Et ça demande plus que du travail et de l’expérience.

Ça demande une efficacité commerciale maximale.

Hausser le niveau de jeu commercial

Regardez dans le sport professionnel.

Un joueur ou une équipe qui arrive dans une compétition très relevée ne peut pas se dire :

“On est pas mal, ça devrait le faire.”

Non. Ils savent qu’il va falloir hausser le niveau de jeu pour ne pas se faire sortir dès le premier tour et avoir de réelles chances de bien figurer dans le tournoi.

Parce que chaque match peut faire basculer une compétition et donc impacter une saison entière.

C’est pareil pour vous ou votre équipe de vente.

Dans une conjoncture plus normale, être moyen pouvait suffire pour obtenir d’assez bons résultats.

Le marché offrait suffisamment d’opportunités pour tous, la demande était là et parfois il suffisait même d’attendre que le téléphone sonne pour vendre quelque chose.

Mais aujourd’hui, c’est terminé.

Vos clients vont être beaucoup plus prudents, comparer davantage, négocier plus dur, et aussi repousser souvent leurs décisions.

Et si votre niveau commercial n’est pas suffisamment élevé, vous allez forcément passer à côté de nombreuses opportunités de vendre vos produits et vos services et forcément, cela risque de faire mal à votre chiffre d’affaires et à vos revenus, si ce n’est encore pire.

Être au top pour rester compétitif

Pour réussir ces prochains mois, voir années, vous devrez absolument être au top commercialement et aussi être meilleurs que vos concurrents.

C’est très bien d’être agile et d’ajuster vos offres, mieux cibler vos marchés, adapter vos messages.

Mais soyons clairs : ce ne sera pas suffisant dans la conjoncture très compliquée qui s’annonce.

Car même avec une très bonne offre, si vous ou vos commerciaux ne savez pas créer de nouvelles opportunités et transformer un maximum d’affaires, vous allez vraiment souffrir.

C’est comme par exemple au basket : vous pouvez avoir un super système de jeu, si vous ratez trop de tirs, vous perdez beaucoup matchs et votre saison sera pourrie.

Le vrai danger, ça pourrait être de vous rassurer en vous disant que vous y êtes bien à peu près toujours arrivés jusque là.

De faire de la pensée positive excessive grâce à de petites victoires ou des indicateurs de performances trompeurs.

Un peu comme des joueurs qui se félicite de produire du beau jeu et d’une bonne possession de balle alors qu’ils ont perdu la moitié de leurs matches.

La seule chose qui compte est donc de faire en sorte que vos ventes et donc votre chiffre d’affaires se maintiennent et progressent.

Ne vous mentez )as à vous-même.

La première chose à faire c’est d’être lucide et pour cela d’avoir le courage d’évaluer votre niveau commercial réel.

Pas au feeling mais de manière précise.

Savez-vous vraiment prospecter efficacement ?

Accrocher vos interlocuteurs ?

Créer des besoins ?

Convaincre ?

Traiter les objections ?

Négocier ?

Conclure ?

Et pas à peu près mais comme un excellent vendeur sait le faire.

Diagnostiquer et progresser comme un sportif

Dans le sport de haut niveau, on ne se contente pas d’espérer être prêt.

On teste, on mesure, on évalue.

Et ensuite, on prend des décisions, mais les bonnes décisions pour si besoin se former, et s’entraîner de manière intensive.

Alors, si vous partagez mon analyse, voila ce que je ferai concrètement si j’étais à votre place.

Priorité 1, faites un diagnostic pour connaître votre niveau commercial réel ou celui de votre équipe de vente en vous appuyant sur des faits mesurables et pas sur vos impressions.

Ensuite, si cela s’avère nécessaire formez-vous et entraînez-vous, l’un ne va pas sans l’autre.

Il ne s’agit pas de travailler plus ou de vous motiver davantage.

Il s’agit de réellement progresser.

Et donc de vous former pour vous remettre à niveau, renforcer encore vos compétences commerciales et vous préparer pour transformer la théorie en réflexes automatiques face à vos clients.

Les 3 axes essentiels de la performance commerciale

Trois axes doivent retenir tout particulièrement votre attention.

1) Devenir excellent en prospection

Car si vous manquez d’opportunités, vous êtes déjà condamnés.

Vous devez pour cela être capables de créer chaque jour de nouvelles occasions de vendre, sans dépendre de la chance ou du hasard.

2) Devenir excellent pour convertir.

Car générer des opportunités commerciales, c’est déjà très bien bien mais si vous perdez trop d’affaires alors vous allez comme les basketteurs rater votre saison.

3) Imposez-vous un rythme de champion.

On ne se réveille pas pour tout donner en fin de mois ou de trimestre.

Chaque jour, vous devez semez et donc prospecter.

Chaque jour, vous devez faire avancer vos affaires vers la conclusion.

Conclusion : préparez-vous pour gagner la saison qui arrive

Cette nouvelle saison business sera certes compliquée mais si vous vous y préparez bien et que vous élevez votre niveau de jeu commercial, alors elle sera surtout une opportunité unique pour la réussir et exploser un grand nombre de vos concurrents qui seront moins aguerris que vous.

De toute façon, vous n’avez pas le choix alors faites preuve de pragmatisme mais aussi d’un eu d’humilité pour vous donner les moyens de jouer cette saison au plus haut niveau et la réussir coûte que coûte !

Pour conclure, je vous invite à évaluer gratuitement vos compétences commerciales ou celles de votre équipe de vente, directement sur le site web de mon Académie.

Ce sera déjà un premier pas concret vers votre future réussite !