Imaginez que vous vouliez monter un meuble IKEA.
Vous avez deux options.
Option 1 :
Vous sortez toutes les pièces.
Vous regardez vaguement la photo sur le carton.
Et vous vous dites :
“Allez, ça ne doit pas être si compliqué.”
Et vous vous lancez.
Sauf que là… vous prenez un risque énorme.
Vous ne suivez pas forcément l’ordre.
Vous ratez un vissage.
Vous forcez un peu trop.
Vous abîmez une planche dans la précipitation.
Et je ne vous parle même pas du moment où vous vous rendez compte que vous vous êtes trompé et que vous devez tout redémonter.
Au-delà de la perte de temps, ceux qui ont connu comme moi cette malheureuse expérience, savent qu’un meuble IKEA, ce n’est vraiment pas fait pour ça...
Option 2 :
Vous ouvrez la notice.
Vous vérifiez que toutes les pièces sont là.
Et vous suivez tranquillement les étapes du guide fourni, une à une, dans l’ordre proposé par le fabricant.
À votre avis…
Qui a 99 % de chances :
-
de monter correctement le meuble du premier coup
-
de le faire plus rapidement
-
et d’éviter toute frustration (voire crise de nerfs) ?
La réponse est évidente.
Et pourtant…
C’est exactement ce que beaucoup d’entrepreneurs, d'indépendants, de freelances, de professions libérales et de dirigeants d'entreprise font quand il s’agit de trouver des clients et développer leur activité.
L’expérience est certes importante.
Le feeling aussi.
Mais seulement jusqu’à un certain point.
Parce que si vous cherchez des clients :
-
uniquement quand vous avez le temps
-
en fonction de votre humeur
-
quand vous avez un besoin urgent de chiffre d’affaires
-
ou parce que “là, il faudrait peut-être relancer un peu”…
Alors forcément, ça ne peut pas fonctionner de manière stable et votre business ne décollera jamais très haut.
Pourquoi ?
Parce que ça dépend beaucoup trop du hasard.
Ça dépend trop de vos émotions.
Ça dépend trop de votre énergie.
Et un business qui dépend uniquement de vous est un business fragile.
Maintenant, imaginez que vous abordiez votre développement commercial comme le montage du meuble avec la notice.
Avant d’agir, vous avez réfléchi.
Vous savez où vous voulez aller.
Vous savez combien de clients vous devez signer.
Vous savez à qui vous vous adressez.
Vous savez quelles actions génèrent réellement des opportunités.
Vous savez dans quel ordre les mener.
Vous savez à quelle fréquence.
Vous savez quoi dire.
Vous savez comment réagir face aux objetcions de vos clients
Vous savez comment défendre vos intérêts
Etc..
Là, vous avez un vrai plan.
Un cadre.
Une méthode.
Et donc un système !
Vous ne vous levez plus le matin en vous demandant :
“Bon… qu’est-ce que je pourrais faire aujourd’hui pour trouver des clients et les convaincre de travailler avec moi ?”
Vous savez exactement quoi faire et comment le faire.
Et du coup, vous le faites et vous le faites bien !
Et tout cela devient petit à petit une routine pour vous.
En termes de résultats, la différence est énorme.
Sans système commercial clair :
Votre chiffre d’affaires dépend de votre motivation.
De votre disponibilité.
De votre niveau d’urgence.
Mais avec un vrai système commercial :
Vos résultats reposent sur des fondations solides.
Et ces fondations permettent :
-
Plus de visibilité
-
Plus de régularité
-
Plus de prévisibilité
-
Plus de revenus
- Plus de sérénité
Un système commercial, ce n’est pas une usine à gaz.
Ce n’est pas réservé aux commerciaux de métier ou aux grosses sociétés.
C’est simplement un plan simple, clair et efficace qui vous évitera de piloter votre business trop au feeling à l'avenir.
Alors la vraie question est simple :
Est-ce que vous voulez continuer à mener vos actions commerciales à votre sauce, sans notice ?
Ou...
Est-ce que vous ne pensez pas qu'il est enfin temps d’avoir un vrai système commercial que vous pourrez suivre toute l’année pour sécuriser et développer votre business dans la durée ?
PS : si vous souhaitez faire le point sur votre business et votre système commercial, je reste à votre dispisition pour discuter.
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