Hier soir, j'ai profité d'être à la campagne pour faire une analyse concurrentielle, un exercice que je fais plusieurs fois par an.
Observer comment les autres acteurs du marché communiquent, présentent leurs offres, se positionnent…, c’est indispensable quand on veut rester performant commercialement. 🏆
Mais pour faire ce travail correctement, il faut prendre du recul.
Pas dans son quotidien ou on est très sollicités, la tête dans les mails, entre deux rendez-vous clients...
Parce qu’analyser, c’est avant tout penser stratégiquement.
Et pour moi, rien de mieux qu’un cadre calme comme celui-ci : une maison au milieu de la nature, un feu, un verre de vin, un ordi et le silence... 🔥🍷
C’est dans ces moments-là que j’identifie les vrais leviers de différenciation, les nouvelles tendances à intégrer dans mes argumentaires de vente, mes formations et les opportunités que d’autres ne voient pas. 🤩
👉 L’analyse concurrentielle, ce n’est pas copier, c’est comprendre, anticiper et ajuster régulièrement sa propre stratégie commerciale.
Et ça, ça demande un truc qu’on oublie trop souvent : du temps de réflexion de qualité. 🍀
Parce qu’au fond, dans le business, celui qui prend le temps de réfléchir avant d’agir finit toujours par mieux réussir à vendre ses offres. 🚀
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