Vous savez, c’est un truc que j’entends tout le temps depuis des années.

Je ne comprends pas, j’ai une super offre, un bon relationnel avec mes clients, il y a un vrai marché et pourtant, mon business stagne et j’ai vraiment du mal à le faire décoller.

Et si vous vous êtes déjà fait cette réflexion, c’est en fait assez normal.

Parce que vous faites probablement partie de cette catégorie d’entrepreneurs compétents dans leur domaine, hyper impliqués mais qui galèrent pourtant à transformer leur expertise en vrai succès commercial.

Un peu comme un athlète hyper doué techniquement, qui s’entraîne dur et qui a tout pour gagner mais qui n’arrive pas à gagner de titres majeurs.

Pas parce qu’il manque de talent mais parce qu’il n’a pas encore la bonne approche pour transformer son potentiel en un maximum de ventes et de chiffre d’affaires.

Et c’est certainement ce qui se passe aussi dans votre business.

Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service du monde mais si vous ne savez pas le vendre avec succès alors votre business ne décollera pas voir pire encore, s’arrêtera.

Et attention, je ne parle pas de devenir un vendeur qui mente, sui force ou qui manipule ses clients.

Je parle d’un professionnel qui sait incarner votre offre, la présenter et la défendre avec conviction pour donner envie à votre client de l’acheter.

Parce que soyons clairs.

Si vous-même vous ne croyez pas à 100 % à la valeur de ce que vous propose, n’espérez pas que vos clients le fassent à votre place.

Car vous devez êtes le premier ambassadeur de votre société.

Et si vous n’avez pas cette flamme-là, si vous doutez trop, si vous manquez de conviction au moment de présenter ce que vous faites, alors vous allez perdre de nombreux matchs avant même de les avoir commencés.

Les 3 vraies raisons pour lesquelles votre business stagne

Alors pourquoi votre business stagne alors que votre expertise est pourtant top ?

De part mon expérience, il y a trois raisons qui reviennent la plupart du temps.

Première raison

Vous croyez à votre offre mais vous ne savez pas la vendre efficacement

Vous maîtrisez votre métier, vous êtes capable d’apporter une vraie valeur à vos clients mais vous n’avez pas appris à vendre de manière professionnelle.

Et ce n’est évidemment pas en suivant une formation commerciale de 2 jours, en lisant un livre ou en regardant des extraits vidéos sur youtube que cela va changer.

Vous savez, dans le business, les compétences commerciales, c’est ce qui vous permete de transformer votre expertise en résultats élevés.

Ventes, clientèle, chiffre d’affaires, marges, revenus.

Et comme dans le sport, il faut s’engager à fond, apprendre et s’entraîner.

Sinon, aucune chance de connaître un jour un grand succès commercial.

Vous pouvez bien avoir des super produits ou services mais si vous n’êtes pas bon en vente alors vous allez galérer et laisser vos concurrents faire bien mieux que vous et truster les médailles.

Et vous l’avez sûrement remarqué.

Ce ne sont pas toujours les meilleurs experts qui réussissent le mieux dans le business.

Ce sont invariablement ceux qui savent le mieux se vendre et vendre leurs offres.

Deuxième raison

Vous sous-estimez l’importance de votre rôle commercial dans votre propre business, même si cela n’est pas votre métier à la base.

Vous pensez que votre job, c’est d’être coach, consultant, thérapeute, formateur, expert en comptabilité, en intelligence artificielle, etc.

Mais la vérité, c’est que votre premier job, c’est de vendre ce que votre société propose au marché.

Parce que si vous vendez mal, votre business va forcément stagner ou mourrir un jour.

Et c’est la partie que beaucoup d’entrepreneurs, indépendants et freelances évitent, repoussent ou délèguent trop vite à d’autres.

Mais regardez les plus grands sportifs.

Même s’ils ont un staff complet autour d’eux, c’est eux qui montent sur le ring, qui entrent en piste ou sur le court.

Personne ne peut frapper, courir ou lancer la balle à leur place.

Et dans votre business, c’est donc pareil.

Vous pouvez vous faire aider, coacher, entourer, mais à la fin, c’est vous qui devez vendre et bien vendre.

Mais cela ne s’improvise pas, ça s’apprend et croyez en mon expérience, tout le monde sans exception peut y arriver s’il en a vraiment la motivation.

Troisième raison

Vous n’avez pas encore trouvé la bonne manière de présenter votre offre.

Parce que vendre, ce n’est pas réciter des arguments de manière mécanique.

C’est déjà créer une connexion émotionnelle entre votre client et la solution que vous lui proposez.

Vous devez lui faire ressentir dès votre premier contact ce que votre solution va changer dans sa vie ou dans son business.

Pas juste lui proposer une présentation pour lui expliquer comment elle fonctionne.

Et là encore, c’est une compétence qui s’apprend.

Savoir prospecter vos cibles, les accrocher, découvrir et créer des besoins, structurer votre discours, répondre aux objections, négocier, conclure, etc.

Car quand vous maîtrisez enfin tout ça, alors tout change.

Vous gagnez en confiance.

Vous ne manquez plus d’opportunités.

Vous gagnez plus d’affaires.

Bref, vous créez une vraie dynamique de croissance et de performance commerciale.

Comment transformer votre expertise en vrai succès commercial ?

J’ai formé et coaché des dizaines de milliers de professionnels donc beaucoup me disaient au départ : Franchement Cyril, je ne pense pas que le problème vienne de moi, c’est juste que les clients sont trop sollicités, qu’ils n’ont pas le budget, qu’ils ne sont pas sérieux.

Et quasiment à chaque fois, quand on a creusé un peu, le problème, ce n’était jamais ça.

C’était un manque de compétences commerciales criant.

Parce qu’un client est toujours prêt à payer quand il comprend clairement ce qu’il peut y gagner y compris s’il ne pensait pas avoir de besoins au départ.

Un jour, j’ai accompagné une coach en nutrition.

Super compétente, de vrais résultats pour ses clients avec sa méthode mais un montant de chiffre d’affaires et donc de revenus pour elle très limités.

En apprenant à vendre avec ma méthode, elle a doublé ses ventes de programme en seulement 4 mois.

Et vous savez quoi ?

Elle n’a pas changé de marché, de clients et d’offre.

Elle a juste changé sa manière de vendre.

Parce qu’entre un expert dans un domaine et un entrepreneur performant dans le business, la différence ne se joue donc pas dans l’expertise mais bien dans la capacité à transformer cette expertise en ventes et en revenus concrets.

Voila ce que je vous conseille de faire.

Commencez par vous poser cette question simple en y répondant honnêtement :

Est-ce que ma façon de vendre est aussi qualitative que mes produits ou mes services.

Si la réponse est non, c’est déjà un super point de départ parce que ça veut dire que vous avez en fait une marge de progression énorme !

Ensuite, suite logique, évaluez votre niveau commercial.

C’est le plus efficace pour savoir où vous en êtes vraiment et ce qu’il vous manque pour connaître un vrai succès commercial.

Vous avez la possibilité de faire cette évaluation gratuitement sur mon site web, dans la page programmes individuels.

Vous pouvez le faire dès maintenant.

En quelques minutes seulement, vous saurez exactement où vous vous situez et ce que vous pouvez améliorer pour très rapidement mieux vendre vos produits et vos services.

Et enfin, si votre auto-évaluation met en avant que vous avez des lacunes réelles, alors il sera peut-être nécessaire de suivre enfin une vraie formation commerciale et de vous entraîner pour devenir au plus vite un excellent commercial.

Parce que c’est exactement comme un sportif professionnel.

Vous pouvez être très talentueux mais si vous ne devenez pas maître de votre discipline et que ne vous entraînez pas, alors vous ne pourrez jamais exploiter tout le potentiel de votre business et cela vous coûtera donc très cher.

Alors, prenez ce sujet à bras le corps et renforcez au maximum vos compétences commerciales.

Et vous verrez que très rapidement, votre expertise va enfin le carton qu’elle mérite sur votre marché !

Parce qu’au final, c’est ça votre vrai levier de croissance.

Votre capacité à transformer votre expertise en performance commerciale et donc en chiffre d’affaires et en revenus !